5フォース分析｜Lit（リット）株式会社｜戦略立案から施策実行まで総合的なマーケティング支援

業界内競争は競合他社との直接的な争いを指します。競争が存在すると収益性が低下することが通例です。
企業は独自性の高い商品やサービスを提供し、他社との差別化を図りますが、特許などで保護されていない限り、独自の製品開発は困難です。
競合社の増加は競争を激化させます。また、業界全体の規模が小さいか低成長である場合、供給が飽和状態になり、競争が一層激しくなる傾向があります。

分析すべきポイントは自社含む競合他社の数や知名度、ブランド力、資金力です。業界全体の規模や成長率も分析対象です。

業界への新規参入の容易さは業界によって異なります。
異業種からの参入が容易な場合、参入者が増え価格競争が起こり、収益性が低下します。
一方、参入のハードルが高い場合、収益性を確保できる魅力的な業界とみなされます。
市場規模や参入者の技術レベル、ブランド力の影響を見極めることが重要です。

代替品の存在は、自社の製品・サービスに代わる価値を持つものです。同業他社の競合製品とは異なり、業界外からの脅威です。代替品との質や価格差、乗り換えの手間やコストなどを分析します。低価格で高品質な代替品が現れると、業界全体の収益を脅かす大きな脅威となります。

買い手の交渉力は、消費者や顧客といった買い手と企業との力関係を指します。
競合が増え、価格競争が激化すれば「買い手市場」となり、自社の収益性が低下します。

市場規模や競合他社の状況とともに、自社製品の価格設定がポイントです。
適切な価格競争を行い、無理な値引き競争に陥っていないかを確認することが重要です。

売り手の交渉力は、売り手（サプライヤー）と企業との力関係を指します。
製造業では原材料のサプライヤーや、販売業では卸売業者との関係性が収益性に影響します。

これは顧客との関係と同様で、同等品や同価格の商品を提供する売り手が多ければ企業の力は強まりますが、逆になると売り手が主導権を握ります。
市場規模や売り手の数、関係性、サプライヤー変更に伴うコストなどが重要な要素です。